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第7章 利益捆绑

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    叶其政听后一脸震撼的看向张扬。

    什么情况?

    难道是张华给了他创业资金?

    不应该啊。

    以张华的性格,怎么可能?

    如果不是张华给张扬资金和帮助,这小子哪里来的钱创业?

    而且规模还跟沃尔玛差不多?

    难道是在糊弄他不成?

    叶其政有些懵了。

    虽然他跟张扬不算太熟悉,可也知道这小子平常从来不说大话。

    他应该没骗自己吧。

    况且这样的骗术太小儿科,想揭穿太容易了。

    以他对张华的了解,断然不会做出这样的事情。

    别看这家伙身价比他高,可就是老扣一个。

    “大侄子,你没有骗叶叔?”叶其政还是有些难以接受。

    同时也打算问个明白。

    他担心张扬开超市的资金来路不正。

    “叶叔,你认为我会拿这个来骗你吗?”

    “我真开了两家超市,一家在东大附近,一家在铁西工业大学附近。”

    张扬也清楚,叶其政不会轻易相信。

    毕竟他现在才18岁,说出去很难让人相信。

    试问一名18岁的少年,说自己开了两家堪比沃尔玛门店的超市,谁能相信?

    听到这两个地点。

    叶其政心里有了要么。

    这两个商业广场是张华开发的,当初张华还跟他推荐了。

    叶其政从事零售行业,张华自然要先询问他了。

    就算他不买,也可以提供一些帮助,比如介绍其它零售业买家。

    不过很可惜,询问了一圈,也没人出真金白银买下这两处商业广场。

    不是位置不好,关键是价格太高,很少有人能拿出这么多的资金。

    叶其政倒是可以拿出这么多资金,可他不想进入实体行业。

    让他搞搞渠道还行。

    再说了,他也没有时间管理。

    这也是为什么他对这两处商业广场了解的原因了。

    既然张扬的超市位于这俩处,一定是得到了张华的允许。

    可他哪里知道,这两处商业广场是张扬在刘思彤那里套路得来的!

    更不知道张扬在刘思彤那里套路来5000万现金。

    “英雄出少年啊!”

    “我家那臭小子天天就知道打游戏,没想到你小子已经开始创业了,这就是差距啊!!”在知道张扬没有说谎时,叶其政不禁感慨起来。

    能不感慨吗。

    他家小子比张扬还大两岁,可天天除了玩游戏,什么也不知道做!!

    反观张扬。

    不但学习好,竟然在上大一时,开始创业了!

    这就是所谓的传说中别人家的孩子吧!!

    如果他家小子也和张扬一样,叶其政一定不会吝啬金钱上的帮助的!!

    可惜啊!!

    不比不知道,一比吓一跳!!

    对于零售行业,没有人比叶其政更清楚不过了。

    目前正是零售行业的上升期,也就是红利期。

    只要进入,基本很少有赔钱的,赚多赚少的原因。

    那些赔钱的都是大型商场比较多。

    开超市,基本都赚,特别是张扬选的这两个位置绝佳。

    一定赔不着。

    说实话,如果不是叶其政没有多余精力,还真把张华这两个商业广场买下来了。

    “叶叔叔夸奖了,我只是想找点事做,所以开了两家超市,别赔着就行,就当锻炼自己了。”

    张扬一脸不卑不亢。

    好吧!

    叶其政懒得在去想他家那小子了!

    张扬所说的沃尔玛门店应该是太原街那个。

    目前整个沈市只有这么一家沃尔玛。

    太原街的沃尔玛差不多一万多平方米。

    作为沈市最大的渠道商,这些情况在清楚不过了。

    不过很可惜,沃尔玛不在他这里拿货!!

    沃尔玛零售价格特别低,号称零利润。

    其实这只是一句广告语而已,证明我们的商品价格低。

    事实也确实跟他们打的广告一样。

    只不过零利润有些扯蛋了。

    真要零利润,门店估计早关门大吉了。

    沃尔玛的价格为什么低于同行呢?

    还不是它们可以直接在厂家拿货,不用走渠道商。

    而沃尔玛就是最大的渠道商。

    有很多小渠道,都在他们这里拿货。

    谁都知道,在厂家拿货比在渠道商手里低一些。

    渠道商也要赚一笔辛苦费。

    不过在这个年代,很少有超市在厂家拿货。

    他们拿的货太少不说,运费也需要一大笔开销。

    除非达到沃尔玛、家乐福、大润发这个级别,不然还是在渠道商那里拿货比较划算。

    厂家给沃尔玛的价格,甚至低于渠道商。

    因为沃尔玛的拿货量太庞大了,这会给厂家带来庞大的利益!!

    在听到张扬开了两家不小于沃尔玛门店的超市后,叶其政知道生意上门了,而且还是大生意。

    他哪里会放弃?

    最开始他以为张扬是在忽悠他,可在知道了超市的位置后,打消了这个想法。

    既然张华支持,叶其政还有什么好担心的?

    “叶叔叔,我不想他知道我在做什么,能为我保守秘密吗?”

    就算是当着外人,张扬也不会叫张华父亲。

    这一点,叶其政有所耳闻。

    不过他有些好奇,难道张华不知道张扬开超市?

    如果不知道,他的资金怎么来的?

    还有,商业广场都给张扬使用了,这玩意能隐瞒吗?

    可能看出了叶其政的疑惑,张扬继续道:“我跟他说创业,但没说做什么,等我做出成绩后,在告诉他。”

    “只要您不说就行,反正他早晚都会知道。”

    其实张扬也是迫不得已,如果脱离了张华,在叶其政这拿货很有可能要用大量的现金!!

    张扬现在资金很充足,可他还有很多产业要参与进去,不能全部砸在拿货上。

    公司也必须多留一些流动资金,以备不时之需。

    没有流动资金的产业,会有很大风险。

    这一点,张扬还是很清楚的。

    “行,没问题。”

    虽然叶其政跟张华关系不错,可现在跟张扬关系更好了。

    既然张扬想要隐瞒,他当不知道就是了。

    他和张华在生意上很少有往来,可在张扬进入零售业,双方的利益已经捆绑在了一起。

    哪多哪少,叶其政还是拎得清的。

    况且张家的家事,他也不想参与进去,吃力不讨好。

    张华的脾气很倔,张扬也是如此。

    在父子关系这一块,叶其政还是蛮有优越感的。

    最起码,比张华父子强多了。

    虽然张华在事业上比他强很多,也比他有钱,可是张扬不认他啊。

    反观他那个不务正业的儿子,最起码管他叫老子啊,这就是差距。

    张扬可不知道叶其政在心里YY着。

    “叶叔叔,接下来咱们谈一谈拿货价格吧,您看……”

    这是张扬来这里的目的。

    沈市的渠道商不少,如果不是为低价拿货,他还真没有必要来叶其政这里。

    叶其政也知道这一点。

    “大侄儿,叶叔也不坑你,10%的反点如何?”叶其政问道。

    张扬一想,10%的反点还算可以,也没纠结,继续问道:“叶叔叔,您还没说拿货价格是多少,我走了好几家,感觉价格有些不合理,所以来找您了!!”

    “您一定不会坑大侄儿的吧?”

    张扬脸上满是一脸无害的笑容。

    叶其政撇撇嘴。

    这小子!!

    不愧是老张的儿子啊,精得很!!

    如果张扬没有这句话,叶其政保不齐留点心眼。

    毕竟张扬才18岁,如果连一名18岁的孩子都忽悠不住,还真不如找头猪撞死得了!!

    本以为一个10%的反点,能让这小子高兴一下,看来自己想多了!!

    “这样吧,八折,我的老顾客在这里拿货都是八折,而且没有反点。”

    “看在老张和老吕的面子,叶叔叔吃点亏!!”

    叶其政一脸叹息着说道。

    这个让利确实够给力,不过张扬会同意吗?

    “叶叔叔,六折。”

    张扬比划了一个大写的六,笑吟吟的看着叶其政。

    “不可能,小子,六折绝对不可能,这个价格我都拿不到货!!”

    叶其政连忙拒绝。

    开什么玩笑,六折想都不要想。

    如果不是看张扬的超市比较大,他最多给到八折,还没有反点。

    张扬到好,直接砍到六折。

    这个价格已经触碰了他的底线,他可不想白玩,搞不好还会遭受损失,划不来。

    无论如何,他都不可能同意。

    “叶叔叔,那个反点我不要了,只要六折。”张扬也很坚定。

    他死咬住六折不放。

    反点这东西要年底才能结清,搞不好时间会延迟,如果运气不好,厂家黄了,这个反点去哪要?

    如果可以,他当然想把反点换成折扣。

    这样的话,资金在自己手里,而不是放在厂家用一年。

    这里面的说道很多,既然要做零售业,张扬当然要搞清楚了再来,不然能亏死。

    叶其政可不是善男信女,跟你讲感情。

    他真要是讲感情之人,现在早就赔得裤衩子都不剩了。

    所以说,该争取到的利益,绝对不会心软。

    “这样吧,我给你七折拿货,把反点算在折扣里好吗?!”

    叶其政当然不会轻易松口。

    可别小看这一折。

    按照这两家超市的规模来说,拿货量必然不小。

    少一折,一年也许就少赚个几百万。

    他哪里能吐口。

    再说了,六折是真的不赚钱了!!

    无论如何,他都不会同意的。

    他可不想做赔本买卖。

    “叶叔叔,咱们可以签一个合约,我一年内在您们这里拿货的金额会超过五亿。”

    “如果达不到,七折供货,如果达到了,六折供货,您看这样合理吗?”

    张扬一脸自信的看向叶其政。

    这一下可把叶其政震撼到了。

    五亿?

    开什么玩笑?

    沃尔玛一天的销售额也才150到200万。

    难道他的销售额还会超越沃尔玛不成?

    只有营业额每天超过150万以上,拿货成本才会超过五个亿。

    叶其政有些不怎么相信张扬能做到。

    当然了,如果张扬真的可以在一年内拿货金额超过五亿,六折也不是不可以。

    他们渠道商也是一样,拿货越多,折扣越大。

    其实渠道商也是靠走量,有时候甚至一折也赚不到。

    不过叶其政不担心。

    如果张扬真如他所说,一年拿货金额超过五亿,这里面还是有利润可算的。

    这么大拿货量,厂家也会给出一定的折扣和返利点。

    不存在亏损的情况。

    不过张扬真的能做到吗?

    在他看来有些难度。

    不过这跟他没有关系,左右他都不亏。

    最后两人在合同上签了对赌协议。

    张扬六折拿货,如果在年底拿不到五亿的货物,变成七折。

    张扬很清楚,目前六折已经是极限。

    除非他的超市开遍整个辽省,到时候他可以五折拿货了。

    不过那要联系厂家,在找叶其政,行不通了。

    签完对赌协议,叶其政很开心。

    每年平白无故进账千万,能不高兴吗?

    就算张扬拿货量达不到五亿,赚个几百万还是挺轻松的。

    做零售的都是薄利多销,渠道商也一样。

    别看拿货资金大,不过利润真心不大。

    “大侄儿,生意谈完了,叶叔叔请你去搓一顿。”叶其政很大方的作出邀请道。

    目前张扬可是他的财神爷,当然要侍候好了。

    从这一刻开始,张扬跟叶其政的关系,要好于叶其政跟张华。

    利益捆绑。
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