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96.狗来买单

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    “羊毛出在猪身上!”赵小龙笑着看着我,又看看淼姐说道。

    “狗来买单!”我笑着补充道。

    “你们说的什么?什么猪啊狗的!”淼姐不解地问道。

    我见淼姐没有明白我和赵小龙的意思,于是耐心解释道:“淼姐,你用微信,>

    见淼姐点点头,我接着说道:“微信给所有人免费,技术啊开发啊带宽啊这些都是企鹅要支付的成本,这个成本巨大,但是他们为什么不收费呢?”

    “怕用户流失?”淼姐试探地说道。

    “这是一个原因,即便是企鹅这样巨大的公司,都会首先想到留住用户,而免费的微信服务就是留住用户最好的办法!但是,除了提供即时通讯之外,微信还是一个巨大的流量入口,每天数亿的用户在上面交流信息,用户就是最大的财富。”

    淼姐点点头若有所思地说道:“你说的这个我明白,但是>“怎么不赚钱呢!用户就是钱!淼姐,你想啊,微信现在除了提供免费的聊天服务之外,还涵盖了游戏、支付、第三方生活服务,还不要说公众号、服务号这些了。这么多的用户在这里,官方只要随便推个游戏什么的,就能获得巨大的流量,这些流量变现之后就是钱啊!”

    “你说的微信,我似乎明白了,但是具体到我们这个app上,我就有点搞不懂了,我们给买卖房的人提供了交易的平台,但是我们怎么赚钱呢?”淼姐歪着脑袋问道,我心里一动,感觉淼姐这样傻傻的时候,还蛮可爱的。

    “我先说说我的思路啊,如果说的不全面的地方,小龙你来补充。”我对坐在一边的赵小龙说道。

    赵小龙点点头,继续埋头在电脑跟前噼里啪啦地打着字,我感觉赵小龙做技术和产品应该是一把好手,虽然我还没有问他的来历。

    见淼姐听得认真,我简单梳理了一下思路,接着说道:“淼姐,假设我们这个app上线了,有买房的人和卖房的人在上面产生交易了,而且这一块对于他们来说是免费的,你说他们会不会觉得我们的服务比一般的二手房中介要靠谱?”

    “那肯定啊,比如前段时间我把房转给你,各种手续麻烦不说,还交了几万的中介费。如果能免费,那我肯定选择免费的平台啊!”淼姐说道。

    “对了,但是用户来到我们的平台上,也不完全是为了买二手房对吧?如果有人想要买新房呢?那我们是不是可以给这些用户提供新房的信息?”

    淼姐一边思考,一边点点头道:“买房是大事,肯定要货比三家的!”

    “对了,就我所知,现在无论是在龙城,还是在全国的其他主要城市里,房地产整体还是稳中有升,而整个市场上房地产商的营销需求是最旺盛的。如果这些开发商知道我们这里集中着最大的一群潜在购房者,你想他么会怎么做?”我问道。

    “找我们拿到这些购房者的信息?”淼姐问道。

    “如果直接把潜在购房者的信息给到开发商是违法的,但是我们可以在这里提供开发商新盘信息对吧?因为我们有购房者的精准的数据,他们期待购买的房型、区域、心理价位等等,这些数据对于开发商的诱惑是巨大的!”我说道。

    “我明白了!开发商肯定会来我们这里打广告,对吧?找到你所说的潜在购房者!这个靠谱,据我了解每年龙城这边的营销费用里,开发商的投放至少占到半壁江山,几十个亿总是有的!”淼姐听完之后有点小激动地说道。

    “几十个亿只是龙城,放眼全国那就是几百几千亿的市场规模,而这块现在没有哪一家完全吃下来!”

    我说完之后,连赵小龙都抬起头来瞧着我,眼睛亮晶晶地闪着光芒。

    “这还只是开始!如果我们平台上形成交易了,买房的人买到房之后第一件事要做什么呢?装修对吧!就以龙城普通中产家庭装修的费用来说,随便一套房装下来,至少十几二十万吧!这还不包括家电这些!仅仅是装修这一块,又是几十个亿的盘子!”

    “你的意思是?我们也要去做装修?这个我们不专业啊!”赵小龙插话道。

    “我们不做装修,要记住我们是平台方,但我们可以像微信一样给第三方提供接口。你看微信现在涵盖的服务就不光是自家的应用,游戏、表情包、电商等都在整合第三方的服务,当然作为平台方你是可以选择和哪些第三方来做服务的!”

    “哇塞!高哥,听你这么说,我的思路都打开很多!我在ppt里之所以没有写盈利模式这一块,就是有些没有想通透地方,但听你这么一说,我觉得有种豁然开朗的感觉呢!”赵小龙两眼发亮地说道。

    淼姐算是彻底听明白了,脸上红扑扑的,也显得有点激动,要知道我们要面对的是千亿级的市场啊!

    “还没完……”我喝口柠檬水,润润嗓子,然后接着说道:“以龙城商品房的平均成交价来说,每套房至少在100万左右了,假设哈假设,假设我们一年完成1000套的成交,一年的平台流水就是10个亿了。你作为第三方,如果这些钱是通过你这里中转的,这10个亿在你账上,你可以做的事情就很多了!”

    这点我没有完全想清楚,但淼姐很快就明白了我的意思,她接着我的话头说道:“金融?房地产金融?”

    “淼姐,说实话这块我没有完全想清楚,但你看支付宝作为商家与用户之间的桥梁起到的作用是巨大的,而支付宝是目前整个阿里系里最赚钱的部门之一,因为什么?就是金融!”

    赵小龙一边听我说着,一边在电脑上不断地记着一些要点,显得很兴奋。淼姐的脸上同样洋溢着激动的笑容。

    见两人被我说动,我话锋一转说道:“小龙、淼姐,当然这块也存在一些问题。”

    见我如此说,赵小龙显得有些紧张地问道:“高哥,你说什么问题?”

    “第一,小龙你需要搞清楚的是竞争对手的情况,这么大的市场没有对手显然是不可能的,既然要做,你的产品就要超越对手,否则就会陷入一场无边无际的烂仗。”

    听我说着,赵小龙埋头想了一会儿道:“关于竞争对手这块,我们在出demo

    前就做了深入的调研,如果我们的app能正式推出的话,技术这块是可以保障的。

    “你一个人吗?还是一个团队?”我问道。

    “哦,高哥,忘了介绍了。我们是一个团队,现在是五个人,不过现在我们都还是兼职状态,因为我们还没有拿到融资,所以也不敢轻易就离职,不过,高哥,我们很看好自己这个项目。我们团队中五个人,我就是企鹅产品部的,此外还有国内领先的sfun的技术和产品经理,设计这块的小伙伴也是龙城数一数二的大牛!”赵小龙略带得意地说道。

    我点点头,心道,赵小龙既然敢从企鹅离职来创业,还带来了sfun的技术和产品经理,看来也是卯足干劲想要做点事情了,要知道在企鹅做产品经理,一年三五十万是随便有的。

    说完,我又对淼姐说道:“淼姐,看的出来,你是有兴趣投这个项目。不过我也跟您提前打个预防针,这个项目一旦启动,资金不是一个小数。技术这块的成本倒是不会太高,主要是上线之后的运维和推广,这块前期是很烧钱的,你知道前两年的滴滴和优步烧钱战吧?还有最近的分享单车!”

    淼姐听我说着,若有所思地点点头,然后问道:“小高,你说个大概的数字呢?”

    “前期至少是千万级资金准备,后期就不好说了!就看有没有对手要跟进,如果对手要跟进,对手要烧钱跟你玩,这场战斗谁胜谁负要打多久都不好说,你知道国内互联网企业的抄袭速度是很快的哦!所以技术不是我们的杀手锏,运维和推广才是!”

    说道运维和推广,其实我也不是专家,真希望今天赵小雅也在,在营销方面赵小雅不仅有敏锐的触觉,而且我感觉如果这个项目能做起来的话,他们公司的司南系统和明星系统应该可以起到不小的作用。

    “如果是几千万的话,还好!”淼姐轻描淡写地说道。

    我看了看淼姐的表情,感觉几千万对于她来说根本就不算事!想想也是啊,她一套别墅随便出手就是一千万!

    “但是,如果我们一旦下定决心要启动这个项目的话,我建议淼姐你一定要做好充分的准备,不仅资金方面要找得力的小伙伴,团队方面也是一个问题。毕竟用户还是有惯性,对于新鲜的东西,尤其是要涉及到钱的,还是比较谨慎的,这里有个说服和教育的过程。”我缓缓说道。

    “哦,对了,高哥!我们团队还是以技术见长,线下运维这块说实话我们不太熟悉,如果你有合适的朋友,可以给我们推荐啊!”赵小龙抢着说道。

    “对了!小高,上次帮我们的那个小向挺不错的,她现在还在龙脉?倒是可以考虑把她挖过来!”淼姐这么说着,我心道这事她是确定要投了,都开始考虑帮助赵小龙挖人的事情了。

    “淼姐,你说向萌萌啊,有段时间没跟她联系了!上次她好像说是要出国,我下来帮你问问吧?”我笑着说道,心想淼姐眼光还真挺不错的,第一时间就想到了龙脉销售一姐向萌萌。

    “对了,小高,刚听你说的头头是道的,果然是天晴的合伙人啊!说话做事就是不一样!”淼姐笑着说道。

    “谢谢淼姐,淼姐谬赞了!我这……以前不是卖房的嘛,所以也算专业范畴内发挥了!”我笑着说道,不过心里还是美滋滋的。

    “小高还挺谦虚的!还有,小高,你有没有兴趣也加入一块来玩玩?”淼姐看着我,认真地问道。

    “我加入?”我心道,淼姐这是要拉我入伙嘛?
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