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第42章  讨价还价

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    而且我们前期还可以给你投入一笔资金,作为你扩张酒坊所用。”

    “这多好,就没有什么别的条件?”

    从来不相信天上会掉馅饼,萧酌酌面对这样的条件确实有些心动,但还是谨慎地开口问道。

    “当然有,我可以简单的跟你说一下合作的规则。

    只要咱们双方签订了意向合同,从今往后你家的酒就只能交给我们家处理。”

    “散装也不能卖了?”萧酌酌倒没有想过要卖散装酒,可是村子里面几乎大多数人都是在自己家买酒,要是突然不卖给他们了,肯定是说不过去的。

    “不能,为了保证品牌的纯洁性,和方便定价,你家的酒必须要经过我公司的同意方可销售。”

    “那要是我又酿出了新的品种?”

    “在咱们合约期间,只要是酒坊酿出来的酒,都必须全权归我们处置。

    而且公司这边还会在合约上面专门规定,每年至少有两个质量上乘的新品上市,这也是为了保证市场多样化,更容易打开知名度。

    当然最重要的一点就是,所得到的利润,咱们两家可以均分?

    你要是同意,我们现在就走合作意向书,把条条款款理清楚,你要是不同意,我们也没有必要再继续谈下去。”

    投资其实并不是特别的需要,可推广是目前萧酌酌最最需要的。

    两年之内上所有超市货架,这样的优势根本就让人没办法抗拒。

    可不把酒卖给乡亲们,如此绝情的做法,又有一些不尽人意。

    萧酌酌仔细想了一下,开口说道:“我只可以答应你,酒不卖到村子以外的地方去,”

    “为何?”

    “我这么跟你说吧,我小的时候是跟着我爷爷长大的,我的生活费学费全是爷爷卖酒换的。

    别的地方的人我可以不管,但村子里面的人对我和爷爷有诸多帮助,他们要是到我家来买酒,我是不可能不卖给他们的。”

    “所以,就算你的酒在外面能够卖上几百块钱一斤,村子里面的人用几块钱向你买,你还是愿意卖?”

    范东哲有些意外,自己开出的条件,对所有初创业的人来说绝对是无法拒绝的,可她却依然能够清楚地坚持立场。

    “是的,我唯一能够做到的是,限制数量,防止外传影响到你们的营销策略。”

    “好,这个咱们可以商量解决,再说说你这边还有别的问题吗?”

    “有,过段时间有个品酒大会,我想去参加。”

    “可以”

    “我要是拿到了奖金,奖金必须由我个人处理。”

    “可以,你要是能够拿到第一名,我还可以向公司申请,另外再给你补一份奖金。”

    第一名?作为品酒大会最大的赞助商之一无垢,范东哲当然明白第一名有多难拿,不知道有多少口碑好的高档酒,都在这种比赛上面铩羽而归。

    “好,那么咱们接下来开始谈合作细节,其实很简单,我负责出产,你们负责销售,对吧。”萧酌酌直接开口说道。

    “也可以这么理解。”

    “既然是合作,总也有个年限吧!我总不能把自己和酒坊卖给你们一辈子。

    还有就是关于分成,古方酿酒讲究的是技术活儿,对配料的要求,人工技术的要求都特别的高,另外再加上运送,你觉得咱们该怎样定比较合适?”

    这是在讨价还价了,范东哲拿起手机直接给许酿发了一个信息:“怎么分成?”

    “前期宣传投入也很大,想要走高端酒的路线,广告宣传也必须高端,首先至少得在川中的卫视投放。

    前期的包装,营销策划,哪一样都离不开经济投入,所以,我们虽然是大公司,但也不能吃太大亏吧!”

    “我把我的预算出来,你把你的预算算出来,咱们再结合双方的预算投入,拿出一个相对公平的数据来。”

    萧酌酌笑道,范东哲看着她当场就拿着纸和笔现场核算,一连串的数字出现在她笔下,直看得脑壳有些痛。

    连忙打电话给跟来的财务求助,可财务那边正在核算竹乡那边的预算。

    范东哲当然知道哪边重要,只得拨响了许酿的电话。

    “我对公司的广告营销投入不是很了解,你能不能帮忙做一个前期投入预算明细出来。”

    听到了对方应好的声音,范东哲得势的说道:“动作要快,半个小时之内我就要得到结果。”

    许酿挂断电话,打开面前的电脑,进行着快速的运算。

    只用了几分钟时间,一份完整的明细就以短信的方式出现在了范东哲的手机上面。

    萧酌酌的预算也跟着出来了,范东哲懒得自己去核算,直接编辑了一下明细结果,用短信的方式发给了许酿。

    许酿看了一眼后,直接回了两个字七三分。

    范东哲得到了准确的数据,整个人变得轻松了起来。

    笑着说道:“我们老大回了信息,按照咱们双方的情况,可以按照七三开来,你要是觉得没意见,我现在就让公司那边出合同。”

    “七三开,我七你三吗?”萧酌酌明显的不满意,虽然只到打开知名度是迫在眉睫的事情,可给别人做苦工,还要签卖身契的这种,至少酬劳也应该多要一点吧。

    “萧小姐别开玩笑,我们是资方,自然该拿大头。

    萧小姐你仔细想一下,在价格翻了几十翻的情况下,三成也绝对比你之前赚的要多。”

    不就是讨价还价吗?范东哲此刻觉得自己特别的擅长。

    “虽然你是投资方,但这个价格对我来说确实不公平,我既要投入技术又要投入人工,还得开发新的品种,所以我希望范总再重新考虑一下。”

    “萧小姐可以说一下你的心理价位?”

    “咱们对半分成,一起努力,我离不开你们的营销宣传,但再好的营销宣传,前提条件是必须得做到保质保量。

    只有我们共同利益对等的情况下,合作才能够友好亲密无间的进行下去。”

    “萧小姐,你要知道,失去了跟我们合作的机会,你就只能跟众多的散装白酒争市场,所以希望你不要因为一时的利益,而伤害了你远大的前程……”
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